进入2015年，在全国煤炭市场持续低迷的大环境下，兖州煤业本着“拓市场创品牌”的营销理念，不断延伸销售触角，扩大销售量，为兖煤在国内外、省内外市场站稳脚跟打拼出“一片天”。

经过四十多年的发展巩固，兖州煤业已拥有完整的煤炭种类，煤炭生产基地分布广、储量大。素来以“三零”工程著称的“兖煤”以其品种齐全、煤质优良广获赞誉。2015年以来，面对前所未有的销售压力，兖州煤业居安思危，审时度势，理性分析市场现状，一方面通过“双创”活动、内部市场化杠杆强化考核，提质提效，一方面倡导和树立“大营销一盘棋”的理念，从源头抓起，优化产品结构，提高煤炭质量，为了同一个目标——擦亮兖煤品牌，赢得市场“青睐”。

如果将整个兖煤营销系统比作一张巨大的网，那么，营销中心则是网中间的一个关键的点，与其他各个点紧密相连，连点成线，线织成网，有效发挥了内部协同效应。而以用户需求为导向的销售服务，则为这张兖煤营销“网”涂抹上一层人性化、互动化的色彩。告别了“皇帝女儿不愁嫁”的年代，营销中心适时改变过去“出什么煤卖什么煤”、“坐等”客户上门的工作方式，主动出击，向“上门推销”服务营销转变，以客户为中心优化营销布局，“以点带面”开发新用户和潜在用户，动态了解掌握客户信息，为其提供质量稳定、让用户尖叫的产品。

产品定制是兖煤营销的一大特色。营销中心以市场需求为导向，采取“一对一”量身定制洗选精煤产品，提高精煤产率，增加公司效益。为了提高块煤产率产量，根据块煤市场情况及客户需求，优化块煤生产系统，改造调整筛分系统，增加块煤品种，生产符合客户需求的产品，促进了块煤销售。随着国家新环保政策的出台，兖州煤业在清洁煤生产销售方面发挥优势，巩固市场，赢得了良好口碑。

近年来，一贯以“互联网+”思维领跑传统企业转型的兖州煤业，深谙运用好互联网平台做优做强电子商务营销，对于兖州煤业“拥抱趋势执势未来”、摆好摆活销售龙头的重大作用和意义。今年4月份，煤炭营销效益数学模型正式上线运行，标志着兖煤营销在“互联网+”的道路上又迈出了实质性的一步。营销中心每月末召开数据模型纠偏分析会，运用“大数据”的理念和技术，充分借助营销数学模型这一科学手段，优化产品结构和市场布局，努力实现产品向高收益、低风险、低成本区域倾斜。

结合当前公司开展的“大众创新 全员创效”活动，营销中心将“筹建网上直销店”和“互联网+营销”纳入创新创效范畴，逐步以电子商务带动网上直销、网上交易，降低公司和客户交易成本，可以想见，“线上线下同步销售”将成为兖煤营销的新常态。